目前國(guó)內(nèi)的新型散熱器主要是以鋁制散熱器和鋼制散熱器為主，兩種材料的性能各有不同。那么作為一個(gè)具有半個(gè)多世紀(jì)的散熱器品牌，主做鋁制散熱器，究竟其優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　鋁制散熱器與鋼板散熱器的主要差異，也是核心賣點(diǎn)——原材料“鋁”。

　　鋁的特性

　　1、密度小。鋁及鋁合金的密度接近2.7g/,約為鐵或銅的1/3。

　　2、強(qiáng)度高。鋁經(jīng)過(guò)一定程度的冷加工可強(qiáng)化基體強(qiáng)度。

　　3、導(dǎo)電導(dǎo)熱性好。鋁的導(dǎo)電導(dǎo)熱性能僅次于銀、銅和金。

　　4、耐蝕性好。鋁的表面自然生產(chǎn)一層致密牢固的AL2O3保護(hù)膜，能很好的保護(hù)基體不受腐蝕。無(wú)論是豐度、熱容，還是抗拉強(qiáng)度等的理想物理特性，使得鋁被廣泛用于商品中。

　　有一種說(shuō)法“以鋁代鋼、以鋁節(jié)木、以鋁節(jié)銅、以鋁代塑”，獲得了廣泛的社會(huì)共識(shí)。而作為鋁制散熱器的優(yōu)勢(shì)也就不言而喻，簡(jiǎn)而言之重要的優(yōu)勢(shì)就是鋁的導(dǎo)熱系數(shù)是鋼的三倍之多。

　　說(shuō)了這么多，鋁制散熱器對(duì)消費(fèi)者到底有什么好處呢？

　　一、性價(jià)比高。雖然從材料成本上來(lái)說(shuō)，一噸鋁的價(jià)格是鋼的4倍之多。但是由于鋁的導(dǎo)熱系數(shù)是鋼的三倍，所以同樣大小面積的房間，同樣的散熱量，鋁制散熱器就比鋼制散熱器的體積小至少20%，這樣的話鋁片配下來(lái)的價(jià)格并不比鋼板貴多少。

　　二、靈活多變。由于產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝的特性，鋁制散熱器可長(zhǎng)可短，既節(jié)省面積又達(dá)到舒適的溫度！同時(shí)，拼接是鋁制散熱器的特色，每一片都能自由拆卸組裝，相比鋼制散熱器靈活多了。

　　比如：客戶原定一組600*1000的散熱器，結(jié)果安裝時(shí)，由于家具位置的設(shè)計(jì)有變，裝不下了怎么辦？鋼板散熱器就只能換整組，而鋁制散熱器可以現(xiàn)場(chǎng)減片，靈活且省時(shí)省力省錢費(fèi)省運(yùn)費(fèi)。

　　再比如：如果有客戶安了一組散熱器，使用了一冬天后，覺得不夠暖和，要求換組大的怎么辦？鋼板散熱器就會(huì)很頭痛，加錢客戶不樂(lè)意，就是免費(fèi)換，問(wèn)題是換下來(lái)的散熱器是使用過(guò)的也作廢了！鋁制散熱器只需再帶兩片過(guò)去給拼接上就行了，避免不必要的損失！

　　三、除濕防腐、儲(chǔ)存安全。由于鋁制和鋼制不同的特性，如果房間潮濕，會(huì)加快散熱器的腐蝕。而鋁制散熱器，從材質(zhì)上講是不會(huì)生銹的。即便是非常在乎價(jià)格的客戶，想要安心使用，選擇就是鋁制散熱器。

　　尤其南方的小伙伴們，梅雨季節(jié)多，去年不少地方還出現(xiàn)了洪澇災(zāi)害。鋼板散熱器的儲(chǔ)存要注意除濕防腐，而鋁制散熱器則不用擔(dān)心這一問(wèn)題。

　　在了解了以上鋁制散熱器差異化優(yōu)勢(shì)外，另一個(gè)關(guān)乎企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的就是現(xiàn)金流，它是企業(yè)的生命力。今年受疫情影響，很多代理商、合作伙伴現(xiàn)金流吃緊，而備貨方式是少定多次，這樣的情況對(duì)可以拼接的鋁制散熱器來(lái)說(shuō)，是適合的備貨模式，不用壓資金訂多種規(guī)格，需要什么規(guī)格，可自行拼接！

　　小貼士

　　差異性需求的專業(yè)應(yīng)對(duì)：在銷售過(guò)程中多關(guān)注客戶的細(xì)節(jié)和需求，有針對(duì)性的銷售差異化賣點(diǎn)。